Вместо того, чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну – эту. «Договорись о чем угодно» – абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли «Величайшим в мире переговорщиком», автора термина win-win, советника президентов и корпораций.В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своего и продолжать нравиться людям, а также:

 находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах;

 отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов;

 реагировать на «грязные приемы»;

 выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

...read more